Documentos de empleo
Como llevar a cabo una negociación salarial
13 de Agosto de 2008
Autor: Empleo
Tags: negociación de salario, Negociación Salarial, salario
Ya seas de los que les gusta regatear todo o de los que siempre dan la razón para evitar una confrontación, al llegar a un nuevo trabajo tendrás que pasar por la negociación de tu salario. El resultado de esta negociación supondrá una importante diferencia económica en el largo plazo.
Obtener información
Tu objetivo es llegar a conocer el rango de precios que se paga en un puesto similar al tuyo e intentar situarte en la parte alta del rango.
La gente no suele comentar su salario pero si consigues información de trabajadores o empresarios del mismo sector te puedes formar una idea de primera mano.
Ocasionalmente verás estudios o artículos donde se citan los salarios que se pagan en un determinado sector. Estos te ayudarán para complementar la información que ya tengas pero debes dar más relevancia a la que tengas de primera mano.
En una negociación es fundamental tener un plan bien definido antes de empezar y no dejar nada a la improvisación.
El salario es el último tema que debes tratar durante la entrevista
El tema del salario es lo último que debe tratarse durante una entrevista de trabajo y en ningún caso el candidato debe ser el primero en preguntar sobre ello.
Procura centrar el peso de la conversación en las características de la oferta de trabajo, las tareas que realizaras y tus aptitudes para ese puesto. De ese modo la negociación no se centrará en el salario y te permitirá tener más flexibilidad para negociar.
Si consideras que tienes aptitudes más allá de las que requiere tu puesto puedes usarlas para mejoras su oferta. Por ejemplo, si la empresa ofrece un puesto de desarrollador de web y tu además tienes conocimientos de diseño, eso supondrá un incentivo adicional (podrás hacer también ese trabajo).
No hagas la primera oferta
Si eres tú el que realiza la primera oferta, si tu precio está por debajo de lo que el empleador esperaba ofrecerte, te dirá que su oferta está en ese rango. Si está por encima, te dirá que es muy alta. Si el empleador te hace la primera oferta te dará cierta ventaja durante la negociación. En el caso de que te pregunte primero sobre tus expectativas antes de hacerte una primera oferta puedes contestar: “estaría dispuesto a aceptar cualquier oferta razonable” o “estoy seguro de que la oferta será razonable y estará en línea con mis funciones”.
En caso de que el hable primero también podrá darte un rango de salario por debajo de tus expectativas, de modo que si estás eran superiores te sientas incómodo pidiendo una cifra muy superior. Si has completado con éxito tu investigación y conoces los salarios que se pagan en el mercado por un trabajo similar, no debes sentirte como haciendo una oferta muy por encima de la que te ofrezcan inicialmente.
Aumentar la oferta
Cuanto escuches la primera oferta trata de no mostrarte contento o decepcionado. Independientemente de tu impresión sobre la oferta contesta pausado y no te preocupes por los silencios, eso dará tiempo al empleador para subir su oferta.
A pesar de que algunos especialistas lo recomiendan, yo no aconsejaría citar tu anterior salario o el haber recibido otra oferta mejor. Si el empleador está interesado en contratarte, el usar esta técnica para forzarle a subir su oferta podría desanimarle. Tu empleador probablemente sepa ya cuanto puede pagar y cuanto está pagando el mercado. Puedes hacer comentarios sobre colegas en puestos similares para darle a entender que conoces a gente en el sector y los sueldos que maneja el mercado, pero sin hacer referencia directa a cifras especificas.
Si deseas subir la oferta es más interesante una estrategia de estímulos positivos (hablar de tus habilidades) que negativos (hablar de una contraoferta). Si quiere regatear y subir la oferta para llegar al salario que te has marcado como objetivo (después de haber investigado el mercado) haz hincapié en tus aptitudes y en lo que puedes aportar a la empresa para conseguir subir esa oferta.
En el caso de que realmente estés en el proceso de selección de varias empresas y no te importe perder ese trabajo en concreto, puedes llegar a dar un ultimátum al empleador diciendo el precio por el que estarías dispuesto a trabajar como ellos, y en este caso si que podrías justificarlo con una contra oferta o con tu anterior salario (siempre que este sea real), y esperar su reacción.
Aceptar la oferta
Una vez la oferta este en el rango que estás dispuesto a aceptar, no digas sí ni no y date tiempo para pensar. Muestra tu entusiasmo sobre la oferta pero pide tiempo para pensarlo e intenta concertar una reunión para el día siguiente.
Una vez aceptes, pide que te den la oferta por escrito.
¡Mucha suerte con tu negociación!